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No ambiente econômico de hoje, é importante que seu empregador pague o valor total pelo serviço que você fornece. Embora pedir um aumento possa te deixar muito nervoso, pedir o que você sabe que vale é uma grande parte do respeito; tanto para você quanto para o que você ganha dos outros. Se você abordar a situação com calma, com fatos e números em mãos, e uma atitude positivamente proativa, mesmo se você não tiver sucesso, terá conquistado a vitória da masculinidade.
É preciso coragem para pedir o que você quer, especialmente em face de uma possível rejeição. Existem apenas algumas dicas muito fáceis de lembrar a serem seguidas quando se trata de responder à pergunta de como fazer isso. O resto são apenas detalhes que você pode definir para melhor se adequar à sua situação de emprego e à dinâmica de relacionamento no local de trabalho.
Muitos de seus sucessos nessa área dependerão de planejamento e preparação adequados. Não saia da cabeça, porque você não conseguirá atingir seu objetivo nove em dez vezes e provavelmente se queimará por causa de suas dores.
Ter números sólidos, uma ideia firme do que você quer dizer e como vai dizer, e uma vontade de negociar ou esperar por outra oportunidade vão valer a pena nisso, como em muitos empreendimentos.
1. Planejamento e Pesquisa
Antes de abrir a boca e pedir um aumento ao seu chefe, faça uma pesquisa e planeje sua estratégia. Lembre-se, você está literalmente colocando seu contracheque como uma aposta neste jogo de negociações salariais. As coisas que você vai querer saber de antemão são fatos e números como:
• Quais são as outras pessoas no setor em que você trabalha ganhando para o mesmo cargo, funções e experiência?
• Qual é o histórico e a política de seu empregador para conceder aumentos em geral? Se eles geralmente concedem uma determinada porcentagem após uma revisão anual, é provável que você não consiga negociar um aumento em qualquer outro momento.
• Tenha valores específicos em mente. Um número par pode parecer algo que você simplesmente pegou do nada, o que faz você parecer desleixado.
• Defina um horário específico para a reunião. Nenhum empregador gosta de versões improvisadas dessa discussão.
• Você realmente justifica um aumento? Seja brutalmente honesto consigo mesmo. É melhor trabalhar para melhorar a si mesmo e impressionar seu chefe do que arriscar o pescoço quando você não tem a chance de conseguir o que deseja. Ao mesmo tempo, não subestime suas contribuições legítimas. Tudo conta.
2. Mire alto
Avalie o valor do que você traz para a empresa e almeje um pouco mais alto. A maioria dos empregadores tentará negociar sua oferta inicial. Durante sua pesquisa, quando você souber o que acha que deveria ganhar, acrescente um pouco mais para compensar, parecendo ceder terreno em quaisquer negociações. Então, você pode confortavelmente "dividir a diferença" quando seu chefe nomeia um valor mais baixo entre o salário que você deseja e aquele que você nomeou.
Supondo que você tenha feito sua pesquisa dentro da indústria para descobrir o que todo mundo está ganhando, não se contente apenas com o salário mais baixo que existe. Independentemente da experiência de todos em relação à sua escala de pagamento, se você pode igualar ou exceder seu desempenho, e passou uma quantidade considerável de tempo em seu local de trabalho, você deve se valorizar mais. Não importa se o seu trabalho paga $ 30.000 por ano como padrão da indústria, porque se você puder provar que é mais atraente, engenhoso e benéfico para a empresa, esse valor irá embora.
Na maioria das vezes, o primeiro número que você colocar lá será rejeitado, o que significa que você realmente precisa estar atento quando se trata de preço. É muito parecido com qualquer outro processo de negociação ou situação lá fora. O número que você deseja nem sempre será o número que você receberá; a menos, é claro, que você tenha planejado uma estratégia com antecedência.
Entendendo firmemente o seu valor e sendo realista quanto ao quanto você contribui para uma empresa, você pode navegar com sucesso no seu caminho para obter um aumento. Mas se você for um funcionário médio que não se destaca, estará se vendendo por algo que não pode ou não pode entregar. Descubra qual é o seu valor, o que você deseja que seja e, em seguida, certifique-se de que um salário mais alto é adequado para o que você faz. Se você não fez nada para se gabar, ou está simplesmente presumindo que quanto mais tempo permanecer no trabalho, mais você ganhará, então você terá dificuldade em se sustentar com uma razão sólida para ganhar mais dinheiro no trabalho .
3. Seja específico
Esteja preparado para nomear sua figura específica que você chegou durante sua pesquisa. Isso mostra a seu chefe que você investiu tempo e esforço em pesquisar qual pagamento é viável para o trabalho que você faz. Além disso, quando você estiver sentado com seu chefe, não traga ninguém para a discussão como um parâmetro. Evite usar linguagem como “merece” ou “pelo menos”. Apresente uma avaliação calma, não uma barganha. Acima de tudo, mantenha a discussão focada positivamente.
4. Sugestão Positiva
Promova-se como um funcionário valioso que gosta de trabalhar para a empresa. Esteja preparado para descrever os motivos pelos quais um aumento para você é garantido e suas conquistas recentes para a empresa. Ao planejar sua estratégia ideal, você deve se perguntar pelo menos algumas variações das seguintes perguntas:
• Você superou as expectativas que seu empregador definiu quando você foi contratado pela primeira vez?
• Você trouxe negócios ou clientes para a empresa por meio de uma iniciativa de sua própria autoria? Se sim, quais são esses números?
• Você poupou recursos para sua empresa por meio da eficiência ou de novas estratégias de redesenho? Novamente, tenha esses números reais ao seu alcance.
• Quais projetos você aceitou que excederam os requisitos de sua posição?
• Você é um jogador de equipe que salvou o bacon de outra pessoa a qualquer momento, protegendo-a?
Não tenha vergonha de listar suas contribuições. Embora este não seja o momento para arrogância ou linguagem arrogante, é a oportunidade perfeita para brilhar para seu chefe, especialmente se você costuma realizar seu trabalho em silêncio e sem alarde. É melhor trazer qualquer documentação concreta de sua contribuição para fazer valer seu valor. Podem ser tabelas, gráficos ou planilhas que documentam seu impacto para o benefício da empresa.
Talvez o mais importante de tudo, nunca dê ultimatos sobre seu salário. Isso provavelmente fará com que você seja demitido, na pior das hipóteses. Na melhor das hipóteses, isso azedará a atitude de seu empregador em relação a você por algum tempo. Então, não importa o quão incrível você seja.
5. Prepare-se para renegociar
Muitas vezes acontece que o seu pedido de aumento é recebido com um “não”. Isso não significa para sempre, mas significa por agora. Sugira que vocês trabalhem juntos para determinar um momento mais oportuno para revisitar a conversa. Isso pode ser daqui a três ou seis meses. Então, esteja pronto para começar a correr. Entre a sua reunião inicial e a próxima vez que você discutir as opções, você vai querer trabalhar com o martelo e as pinças. Não dê a ninguém um motivo para negar um aumento uma segunda vez.
6. Evitando o bloco de corte
Se você realmente não está pronto para um aumento de salário, geralmente é uma boa ideia não iniciar o processo. Se eles não ficaram satisfeitos com seu trabalho por qualquer motivo, seu empregador pode ver essa mudança como uma ótima desculpa para se livrar de você e contratar outra pessoa. Em vez disso, você deve alimentar esse desejo de um contracheque maior trabalhando para ganhá-lo. Você pode até perguntar a seu chefe se há alguma maneira específica de contribuir para o sucesso da empresa. Concentre-se em tornar-se digno do aumento que deseja.
Quer você tenha sucesso ou não em sua primeira reunião, o planejamento e a preparação diligentes acabam de valer-lhe mais uma tentativa em algum momento no futuro previsível. Seu chefe apreciará uma reunião profissional e positiva e o respeitará mais por apresentar e defender seu próprio valor para a empresa. Essas negociações são parte da valiosa experiência que você está acumulando na construção de um emprego dos sonhos e estão ajudando a formar um homem forte, confiante e independente.
